Ozon vs Wildberries

Маркетплейсы хороши — их мы любим от души

Ozon 🛒 53 млн заказов/день 📦 3.46 трлн ₽ GMV WB 🛍️ 80 000+ ПВЗ 💰 6.1 трлн ₽ GMV VS Вместе: 8.59 трлн ₽ продаж в 2025 году +32.2% к прошлому году • 3 крупнейших маркетплейса РФ

↓ Листайте вниз ↓

📊 Факты в цифрах

Два гиганта, которые определяют рынок e-commerce в России

📦
6.1 трлн ₽
GMV Wildberries 2025
🛒
3.46 трлн ₽
GMV Ozon 2025
🏪
80 000+
ПВЗ Wildberries
📍
60 000+
ПВЗ Ozon
💰
175 млрд ₽
Прибыль RWB 2025
📈
+32.2%
Рост рынка 2025
🏆
8.59 трлн ₽
Общий оборот ТОП-3

⚖️ Сравнение по ключевым параметрам

Кто лидирует по основным показателям

Ozon — GMV3.46 трлн ₽
Wildberries — GMV6.1 трлн ₽
Ozon — ПВЗ60 000+
Wildberries — ПВЗ80 000+
Ozon — рост GMV+39.4%
Wildberries — рост GMV+30.3%
Ozon — прибыльУбыток ~1 млрд ₽
Wildberries — прибыль175 млрд ₽

🍩 Доли и пропорции

Визуализация ключевых метрик

56%
Доля WB в GMV ТОП-3
32%
Доля Ozon в GMV ТОП-3
12%
Яндекс Маркет и другие
75%
Женщины среди покупателей WB
55%
Женщины среди покупателей Ozon

🥊 Подробное сравнение

Ключевые различия для покупателей и продавцов

O

Ozon

  • Аудитория: 55% женщин, 45% мужчин
  • Средний чек: выше среднего
  • Комиссия продавцам: 5-15% базовая
  • Логистика: на 40% быстрее WB
  • Прибыль 2025: ~1 млрд ₽ убыток
  • Рост GMV: +39.4%
  • ПВЗ: 60 000+
  • Кэшбэк: до 40% реальные ₽
VS
W

Wildberries

  • Аудитория: 75% женщин
  • Средний чек: ниже, но больше заказов
  • Комиссия продавцам: 24-28% «всё включено»
  • Логистика: медленнее, но больше ПВЗ
  • Прибыль 2025: 175 млрд ₽
  • Рост GMV: +30.3%
  • ПВЗ: 80 000+
  • Скидки: чаще и глубже

💸 Комиссии для продавцов

Реальная нагрузка на юнит-экономику продавца

Ozon — одежда/обувь15-20%
WB — одежда/обувь15-22%
Ozon — электроника5-10%
WB — электроника15-20%
Ozon — мебель (FBS)до 51%
WB — полная нагрузка30-35%
Ozon — полная нагрузка40-60%

🔍 Мифы и реальность

Развенчиваем популярные заблуждения

❌

Миф: WB дешевле во всём

На WB дешевле одежда и косметика, но Ozon выигрывает в электронике и книгах

✅

Реальность: разные ниши

WB доминирует в fashion, Ozon — в технике, книгах и premium-сегменте

❌

Миф: Ozon скоро обгонит WB

Ozon растёт быстрее (+39% vs +30%), но разрыв в GMV всё ещё почти 2×

✅

Реальность: WB прибылен, Ozon — нет

WB: 175 млрд ₽ прибыли, Ozon: ~1 млрд ₽ убытка. Разная бизнес-модель

❌

Миф: Продавцам везде хорошо

Отток продавцов -24.5% за год. Комиссии растут, маржа сжимается

✅

Реальность: комиссии растут

Ozon повышал комиссию 6 раз за 2025 г. На WB фактическая нагрузка 30-35%

📅 История противостояния

Ключевые вехи двух маркетплейсов

1998
Основан Ozon — один из первых интернет-магазинов России, начинал с книг
2004
Wildberries основан Татьяной и Владиславом Бакальчук, начинал с одежды
2016
Ozon запущен как маркетплейс для сторонних продавцов. WB открывает первые ПВЗ
2020
Пандемия ускоряет рост: оба маркетплейса увеличивают заказы в 3-5 раз
2021
Ozon выходит на NASDAQ. WB становится крупнейшим маркетплейсом РФ по GMV
2023
WB: 618 млн заказов в Q1 (в 3.5× больше Ozon). Ozon фокусируется на premium-сегменте
2024
Ozon: выручка 615.7 млрд ₽ (+71%), WB: 962.4 млрд ₽. WB прибыль 110 млрд ₽
2025
WB GMV 6.1 трлн ₽ (+49%), Ozon 3.46 трлн ₽ (+39%). ФАС регулирует комиссии. Отток продавцов -24.5%
2026
Рынок замедляется: рост ТОП-3 до 25-32%. Аналитики прогнозируют кризис Ozon с вероятностью 65-70%

🧩 Карточки фактов

Интересные цифры о маркетплейсах

8.59 трлн ₽
Совокупные продажи ТОП-3 маркетплейсов России в 2025 году
75%
Покупателей WB — женщины
30-35%
Реальная комиссия WB с учётом штрафов
175 млрд ₽
Чистая прибыль группы RWB за 2025 год — рекорд российского e-commerce
-24.5%
Снижение числа активных продавцов на обоих маркетплейсах (ноябрь 2024 → ноябрь 2025)

🔄 Путь покупателя

Как выглядит покупка на каждом маркетплейсе

1

Поиск товара

Ozon: умный поиск, фильтры. WB: каталог, скидки

→
2

Оформление

Ozon: Ozon Card +0%. WB: WB Кошелёк

→
3

Доставка

Ozon: быстрее на 40%. WB: больше ПВЗ

4

Получение

Примерка на ПВЗ WB. Ozon: постаматы

→
5

Возврат

Ozon: проще, поддержка. WB: через ЛК

→
6

Кэшбэк

Ozon: до 40% рубли. WB: баллы, скидки

🎯 Кому какой маркетплейс

Рекомендации на основе потребностей

📱
Ozon
Электроника и техника — широкий выбор, гарантии
👗
WB
Одежда и обувь — больше брендов, примерка
💄
WB
Косметика — лидер по продажам в категории
📚
Ozon
Книги — историческая специализация с 1998 года
💎
Ozon
Premium-товары — выше средний чек, качество
💸
WB
Скидки и экономия — чаще акции, ниже цены
🏪
Оба
Товары для дома — равные шансы на обеих площадках

💡 Итог

Ozon Стабильность Качество Поддержка WB Трафик Масштаб Прибыль

Ozon — для тех, кто ценит стабильность, быструю доставку и качественную поддержку.
Wildberries — для тех, кто хочет максимальный выбор, скидки и низкие цены.

Оба маркетплейса делают онлайн-шопинг доступнее — и это здорово! 🎉

«Конкуренция между Ozon и Wildberries — это хорошо для покупателей.
Больше выбора, лучше сервис, ниже цены.»